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从卖拐到租拐？互联网这样撩拨医疗器械杖、轮椅、护理床、呼吸机……如果你的亲友生病需要这类医疗器械，你会选择在网上租赁吗？尽管当下生活已经被互联网二手租赁所“洗脑”，但涉及到医疗方面大多数用户还是会考虑再三，最后可能依然无法选择“租赁”的方式。健租宝创始人李锦全正在带领着他的团队，努力让医疗器械 “新品租赁，二手回收销售”的理念被越来越多人接受。 国内医疗器械周转率还远远不够 公开数据显示，截至2013年，中国医疗器械市场销售规模已达1889亿元，现在每年以30%左右的速度在增长。同年，医疗器械租赁业务量约为510亿元，市场规模也不小。但与国外的情况对比起来看，国内的医疗器械还远远没有“用透”。 根据李锦全提供的数据，国际上做的好的医疗器械产品周转率是75%到80%，但是国内暂时只能做到50%，租赁市场是“一个既满足供给侧改革，也满足需求侧改革的方式，替政府省钱，还加速了库存的周转。” 另外，亿邦动力网了解到2016年3月，国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》（以下简称“《指导意见》”），就促进医药产业健康发展提出了若干新政策。其中，《指导意见》明确提出：“探索医疗器械生产企业与金融租赁公司、融资租赁公司合作，为各类所有制医疗机构提供分期付款采购大型医疗设备的服务。”对于医疗设备融资租赁行业而言，这无疑是一个利好消息。 医疗器械租赁市场的准入门槛有多高？ 李锦全告诉亿邦动力网，健租宝算是国内第一家做线上器械租赁的企业，“市场份额虽然很大，但是因为准入门槛高，许多人做不来。”门槛之高主要体现在四个方面： 1. 政策资质要求高 据亿邦动力网了解，从事第三类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门申请经营许可并提交其符合《条例》规定条件的证明资料，医疗器械经营许可证有效期为5年。因此租赁公司从事相关医疗设备经营活动的，必须要事先根据《条例》和相关法律规范性文件的要求办理备案或取得《医疗器械经营企业许可证》，然后方可开展医疗设备租赁业务。 2. 是否愿意用极重的模式建立清洗消毒中心 清洗和消毒是医疗器械租赁最重要的环节。 许多线下的医疗器械销售店里，也在做一些二手租赁的尝试，但是通常回收来的器械都只有一些简单的酒精消毒随便擦擦而已。健租宝的洗消有一套完整的流程：回收器械最先将进行拆解，其次对器械进行高压枪除尘，然后进行自来水清洗、消毒液清洗、纯净水清洗；再通过臭氧、紫外线等方式进行消毒，以高温结束，最后再次组装。“其实最终这款器械面向消费者时，它已经不是原来的产品本身，我不认为有哪家生产厂家在器械出厂时会有我们这么多层次的消毒手段。”李锦全自信地告诉亿邦动力网。 正因为有着如此繁复的洗消流程，健租宝在北京地区专门建立了一个1000多平米的洗消中心，花费不菲，“除了钱，健租宝花费了一整年的时间摸索学习日本、台湾地区医药器械洗消的细节，这也是别人做不到的。”李锦全向亿邦动力网说道。 3. 是否对行业供应链有很好的把控 健租宝有一个“好爸爸”，作为“康复之家”的子公司其有着非常大的优势。 据李锦全介绍，“康复之家”拥有长达18年医疗器械销售经验，对供应链把控有绝对的话语权。从上游来说，健租宝可以通过康复之家用最低的价格，找到任何想要的产品；对下游来说，康复之家经营多年的会员体系也完全对健租宝开放，所有销售产品的去向、会员信息就成为健租宝天然的回收基础；再以库存来讲，健租宝前期也将借助康复之家线下门店的优势，随时需要随时取，不存在库存的压力，同时也解决了部分物流配送的问题。 4. 除了器械外，能否提供相应的服务 李锦全认为，健租宝的另一个核心竞争力在于它是一个提供服务的医疗器械租赁企业。“医疗器械不同于其他的上门服务，你得上门教会用户怎么用，隔一段时间你还得上门去维修检查。售后服务不是靠打电话咨询完成，而需要再上门服务。” 除了售后，出租前的评估服务也很重要。“如果用户需要去租赁一种器械，健租宝会对其身高、体重、居住环境等多方面做精细评估，最后给用户的是最适合的器械。” 特殊市场，特殊玩法 正因为是第一家，健租宝想要做很多尝试。 比如在与器械商家的合作模式，健租宝目前探索出两种方式：第一种通过购买的方式获取少量国外高级的器械产品，“比如我们进口了一些以色列的痛经治疗仪，这个仪器在国内售价5万，消费者可能是不会去购买的，但是短期使用就可以减轻甚至消除痛经，采用租赁的方式消费者何乐而不为呢？”李锦全表示，健租宝还将开放更多租赁特征的产品，如光照补钙治疗仪、睡眠监测仪等产品；第二种则是直接与器械厂家合作。 由于用户群体特殊，健租宝的市场推广方式也很特别。 “你知道，除了残疾人、重症患者外，对轮椅和拐杖需求最多的是哪类人群吗？”李锦全问道。答案是外出旅行的人。“这一部分人群抓起来就已经是不小的市场了。” 因此，健租宝拓展市场的一个重要方式是与汉庭等快捷连锁酒店达成合作。 此外，李锦全还描述了健租宝正在规划的一些尝试，例如：与政府部门一起，建立拆解洗消的标准；在现有产品的基础上，增加更多健康健身产品；适当的引入部分投资以利于快速发展…… 李锦全告诉亿邦动力网，在他预估中，医疗器械租赁市场大概会在2018年达到井喷的状态，所以今年要快速发展，做到1500万的规模。 |
