医疗器械销售新人攻略

1、拜访的模式

反推方法：可以先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经这招提醒肯定就会了，不信，那你去使用新产品比如精亮微引流袋试试，马上能接近你平常不容易接近的权威。对新人不好具体举例说明，没有悟出来之前，别去试。这招有些怪。1.                              2

2、如果被医院保安阻拦住

     不战而屈人之兵：你的气势够了，一般不 问，如果保安老问你而不问别人，你就要检查一下自身形象和穿戴、气势了。如果被拦住非要问你，你可以告诉他你是来做××技术维护的。一般就不会再挡你了。

3、如果被盘问

   先发制人：一般不等她问，先问××主任在吗？（诀窍：叫出主任全名）

4、多次拜访科主任态度都很不好怎么办？

   建议做一份书面的技术开展效益分析给他看看。

5、每次拜访科主任都说我不会用你们的产品的，该怎么办？

   每次去不要再主动、直接提产品了，以后可以考虑；a、高频率、短交谈地拜访方式，总有一天会有突破，每次去递不同的文献、其他医院使用的病例报道或者打个招呼、送个小纪念品就走。；b、其他的宣传方式你都用了吗？科室会议、全院会议你组织了吗？他的上级、下级你宣传了吗？他平行的科室（操作的或输送病源的科室），你宣传了吗，宣传时邀请他参加了吗？你邀请他参加过其他医院的经验介绍活动吗？

6、怎样促进商业公司在合同签署后及时执行？

     实现四化，能解决你很多商业方面的问题：首先要把的临床需求旺盛化；再是把需求计划纸质化（把医院要货的需求复印或打电话给经销商知道）；合同严肃性公司化（你们公司如果不按约定履行，将在我们这个大公司留下信誉污点）；商业渠道多元化（如果他知道你的产品有其他经销商也很愿意配送，他会积极按合同执行的）

7、如何寻找合适的配送商？

        候选人多，合适的就相对多。当然合适推广我们产品的配送商不是寻找出来的，而是培养出来的，建议跟经销商打交道时这样培养他：细节多沟通、原则不退让、态度要真诚。

8、以产品未进医保，病人不能用为借口拒绝进货，怎么办？

    你可以跟医生说：新的治疗技术不可能两三年就进医保，但是一是服务一部分经济条件允许的病人、病情的确需要的病人（用医保能报的治疗手段治不好的这部分病人）还是可以的；二是恰恰因为它是一种新技术，所以开展才能提升医生和科室地位，突破原有的旧格局，给科室带来新的发展机会。

9、科主任明明很空闲，却称很忙以后再说如何突破？

    告诉他我只需要2分钟跟你说清楚这种新治疗技术的治疗指征和疗程方案，以后再遇到这类病人就不用转院治疗了。（这句话绝对震撼，能吸引假忙之人听你说话）

10、主任对你的设备感兴趣，但说医院领导不同意开展？