据了解，2011年国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元，年增速超过30%， 2015年将达到420亿元。市场规模的快速提高，源于市场需求的不断增长，我国步入老龄化社会后，老年人口增长快速，慢性病人群持续增加，对家庭医疗器械的需求相应增加。
近年来，不少医院医疗器械生产企业逐渐向家用医疗器械靠拢，这不仅得益于国内家用医疗器械市场的快速发展，同时，也与企业自身的定位有关。梦美特医疗器械公司董事长李赉周表示，梦美特由医用器械向家用器械转型主要与公司开发健康需求有关，当前健康管理对市场的推动让企业不断对产品进行创新和改良，谁能够开发出贴近消费者需求的产品，谁就获得下一个商机。
梦美特医疗器械公司董事长李赉周
（梦美特医疗器械公司董事长李赉周）
刚刚将触角伸及家用医疗保健器械的企业，精准的定位以及战略性的营销规划对于产品进入消费者市场并且获得一定的认知度来说十分重要。那么，以健康管理为主打概念的产品又是怎样进行市场规划的布局的呢？
李赉周透露，当前梦美特的营销战略以“体验+教育”为主进行规划，分三步走。其中，发展全国特许经销商是形成地区营销辐射网络的重中之重，通过在重点地区进行特许经销商的设立，允许特许经销商不断发展线下的代理商，集点成网，在地区范围内形成辐射网络，规划营销格局。
而养生连锁店的设立，是“体验+教育” 的核心需求，针对消费者健康管理的需求，实体的连锁体验店不仅能够让消费者对家用医疗器械进行实地的操作体验，同时，通过体验店的设立，消费者在健康管理意识上有了一定的提升，通过体验与教育的紧密结合，紧贴消费者的需求，获取一定的市场份额。
打通线上线下，O2O一直是当前电商的发展热点。而对于家用医疗器械的销售，当前梦美特的模式主要通过技术外包进行网站建设，形成独具特色的电商格局，同时，公司通过进军天猫京东等电商进行线上渠道的建设，意欲进入家用医疗器械的线上市场。
精确的营销定位不仅能为企业带来利润，同时也能够为企业提供进一步的商机，可以说，找准定位，发展市场是这场逆袭战的关键。
